Programa corporativo
Ventas Consultivas
Preparación, criterio y negociación para conversaciones comerciales que realmente importan.
En mercados donde los productos y servicios se vuelven cada vez más similares, la verdadera diferencia no está en lo que una empresa vende, sino en la calidad de las conversaciones que su equipo comercial es capaz de sostener.
Este programa ayuda a transformar vendedores reactivos en profesionales que preparan mejor cada reunión, comprenden con mayor profundidad a sus clientes y negocian con claridad, criterio y confianza.
Rodrigo Borgia | Formador de ventas consultivas y negociación estratégica | Acompaño a equipos que necesitan vender con más autoridad, preparación y menos improvisación.
¿Por qué este programa? La mayoría de los equipos comerciales recibe formación sobre técnicas de venta. El problema aparece cuando las oportunidades realmente importantes aparecen y comienzan a improvisar preguntas, reuniones, objeciones y negociaciones. Este entrenamiento fue diseñado para cambiar exactamente eso.
La transformación. Antes: hablar del producto, reaccionar a las objeciones, negociar precio y esperar que el cliente avance. Después: comprender el negocio del cliente, anticipar objeciones, negociar valor, conducir la conversación y llegar preparado.
Antes
- Habla del producto.
- Reacciona a las objeciones.
- Negocia precio.
- Espera que el cliente avance.
- Depende de la improvisación.
Después
- Comprende el negocio del cliente.
- Anticipa objeciones.
- Negocia valor.
- Conduce la conversación.
- Llega preparado.
Preparar el terreno
Me condiciono para el éxito, me preparo, consigo la atención y conecto personalmente antes de avanzar.
Descubrir la verdad
Califico el problema, construyo convicción y preparo la conversación antes de proponer.
Facilitar la decisión
Asumo la venta, trabajo las objeciones y ayudo a que el futuro sea fácil para el cliente.
Cómo trabajamos
El programa combina conceptos, práctica, role play, análisis de oportunidades reales, construcción colectiva, reflexión y herramientas listas para usar. No se utilizan casos ficticios: el trabajo se basa en situaciones comerciales reales de la empresa.
Entregables
Sales Playbook, matriz de objeciones, guía de preparación comercial, framework para conversaciones estratégicas y plan de acción.
Al finalizar, el equipo prepara mejor sus reuniones, hace preguntas de mayor calidad, negocia con mayor confianza, reduce improvisación y construye relaciones comerciales más sólidas.