Lo que trabajamos con Rodrigo no fue comunicación ‘teórica’, sino entrenamiento real para situaciones de alta presión. Nuestro equipo aprendió a desactivar conflictos, sostener límites y conducir conversaciones difíciles sin escalar ni perder autoridad. Se nota claramente la diferencia entre antes y después del entrenamiento.
— Gustavo Barba, Director, Barrio Los Alisos, NordeltaLiderar a gente que pide permiso para ir al baño no es dirigir, es cuidar una guardería.
Esta página es para gerentes de ventas que ya entendieron que sin trabajo no hay cierre. No vendés un PDF, vendés una nueva oportunidad para un equipo que necesita dejar de usar un sistema obsoleto en un mundo que cambió.
- Etiquetado de Negativos: Aprende a detectar y desactivar la duda antes de que convierta tu reunión en una negociación de descuento.
- La Seguridad del NO: Crea conversaciones donde el cliente pueda rechazar sin sentir culpa y vos sigas controlando la mesa.
Entreno tiburonas y tiburones en el arte de la venta y de la negociación | Si te calentás, perdés ® | Ventas y Negociación asistida por IA.
Lo único instantáneo es el puré. Si buscás magia, comprá un libro de Harry Potter. Si querés tácticas de trinchera, dejame tu mail.
Imaginate esto: Lunes, 9:00 AM. Tu equipo ya no te mira con cara de 'no sé qué hacer'. Tienen su Sales Playbook, tienen la IA filtrando prospectos y saben exactamente qué decir cuando el cliente dice 'no hay presupuesto'. Eso no es motivación, es saber de Ventas Consultoría y de Negociación Táctica.
El mundo B2B de 'pedir reuniones' murió en 2024. Hoy, o sos un Trust Advisor o sos un costo que el cliente va a recortar. En momentos de crisis, el cliente no compra productos; compra seguridad. Si tu equipo no sabe vender seguridad, autoridad y guía, tenés un problemón.
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"Liderar a gente que pide permiso para ir al baño no es dirigir, es cuidar una guardería" con dos secretos de mi técnica de 10 pasos para que tus vendedores dejen de pedir permiso y empiecen a fluir.
Sin magia. Solo tácticas de trinchera para vender y negociar con autoridad.
Dudas para los que todavía no despegaron
Ni cerca. Empecé hace 25 años en televentas, llamando a miles de personas que no querían escucharme. Ahí aprendí lo que es el rechazo real.
Después me tocó liderar desde equipos de 5 personas hasta operaciones globales de 350 asesores, y diseñé estrategias para centros de contacto con más de 16.000 asesores en todo el mundo. Hace más de 10 años que bajo esa experiencia de trinchera a programas de ventas y negociación en toda la región.
No te hablo desde la teoría de un MBA (que también tengo); te hablo desde la cicatriz de haber manejado presupuestos y equipos donde si no cerrás, no comés. Eso es lo que vas a encontrar en mi trabajo.
Después me tocó liderar desde equipos de 5 personas hasta operaciones globales de 350 asesores, y diseñé estrategias para centros de contacto con más de 16.000 asesores en todo el mundo. Hace más de 10 años que bajo esa experiencia de trinchera a programas de ventas y negociación en toda la región.
No te hablo desde la teoría de un MBA (que también tengo); te hablo desde la cicatriz de haber manejado presupuestos y equipos donde si no cerrás, no comés. Eso es lo que vas a encontrar en mi trabajo.
Éste pdf te lo doy gratis porque es "Reciprocidad", y es una forma sin costo ni riesgo para que veras cómo trabajo. Si aplicás los dos principios que están en el documento y tu equipo cierra una venta que ayer dabas por perdida, vas a querer que yo conozca a tu equipo para entrenar a todos. Es una muestra gratis para que veas que mi método funciona.
Parece que sentís que la IA puede reemplazar el criterio humano en una venta y en una negociación. Tenés la libertad de creer eso, pero entonces no me llames.
Delegar el entrenamiento de tus tiburones a un algoritmo es como querer aprender a boxear viendo videitos de YouTube: te sentís un campeón hasta que te dan el primer golpe en la cara y te das cuenta de que no tenés ni técnica ni estómago.
En mi programa usamos la IA como un motor fuera de borda para potenciar nuestra estrategia, no para que maneje el barco. Si buscás que una máquina haga tu trabajo, seguí scrolleando. Si buscás que la tecnología te convierta en un negociador letal bajo presión, usá las dos técnicas del documento que podés recibir si me dejás tu email.
Delegar el entrenamiento de tus tiburones a un algoritmo es como querer aprender a boxear viendo videitos de YouTube: te sentís un campeón hasta que te dan el primer golpe en la cara y te das cuenta de que no tenés ni técnica ni estómago.
En mi programa usamos la IA como un motor fuera de borda para potenciar nuestra estrategia, no para que maneje el barco. Si buscás que una máquina haga tu trabajo, seguí scrolleando. Si buscás que la tecnología te convierta en un negociador letal bajo presión, usá las dos técnicas del documento que podés recibir si me dejás tu email.
Sirve si vendés soluciones donde el cliente "lo tiene que pensar". Si vendés panchos, no necesitás Ventas Consultivas ni Negociación Táctica. Pero si tu cierre depende de tu autoridad y de no regalar el precio por ansiedad, este documento es la primera página de tu biblia.
Justamente por eso incluí los scripts en el documento. No requieren que ellos "crean" en nada, solo que los digan. Cuando vean que el cliente baja la guardia y empieza a hablar de verdad, los "viejos" van a ser los primeros en querer el resto de los 10 pasos.
Lo único instantáneo es el puré. Pero si mañana a las 9 AM aplicás lo que dicen las página 2 y 3, a las 10 AM vas a notar que la dinámica de tus reuniones cambió. La técnica es inmediata; la maestría lleva tiempo.