Responden y presupuestan
Los vendedores atienden consultas y envían cotizaciones, pero todavía no trabajan el contexto de decisión.
Desarrollo comercial para PyMEs
¿Tus vendedores envían presupuestos, pero no desarrollan oportunidades comerciales?
Acompaño a dueños y responsables comerciales de PyMEs de Rosario y alrededores a gestionar mejor cómo vende su empresa. Trabajo con el equipo para comprender las necesidades de sus clientes, asesorarlos y hacer avanzar las oportunidades.
Acompaño a dueños y responsables comerciales de PyMEs de Rosario y alrededores a gestionar mejor cómo vende su empresa y a desarrollar oportunidades junto con su equipo.
Quiero analizar cómo está trabajando mi equipoNo vengo a decirte cómo vender. Vengo a ayudarte a gestionar mejor cómo vende tu empresa.
El problema
Responder consultas no alcanza para desarrollar una oportunidad.
Un cliente consulta. El vendedor responde, prepara un presupuesto, lo envía por WhatsApp y espera. Si no recibe respuesta, pregunta si pudo revisar la propuesta. En esa secuencia, ¿cuánto llegó a conocer sobre la necesidad real del cliente, qué quería resolver y cómo iba a decidir? Cuando las conversaciones se quedan en el pedido inmediato, el seguimiento suele reemplazar el trabajo de comprender y asesorar.
No descubren necesidades
Las conversaciones se quedan en el pedido inmediato y no profundizan en el problema, los criterios o el escenario real.
El seguimiento se vuelve una pregunta
“¿Ya decidiste?” reemplaza al trabajo de orientar, acordar próximos pasos y sostener la oportunidad.
Las oportunidades no avanzan
Sin conversación ni seguimiento con dirección, la cotización queda esperando una decisión que nadie está ayudando a construir.
La propuesta
Acompañamiento BorgIA en Desarrollo Comercial
No me limito a decirle al vendedor qué debería hacer. Trabajo con él sobre las oportunidades que tiene delante, las conversaciones que mantiene con sus clientes y las decisiones que necesita preparar.
Dirección comercial
Trabajo de alineación con el dueño o gerente sobre prioridades, criterio comercial y forma de evaluar avances.
Desarrollo de vendedores
Acompañamiento sobre oportunidades y conversaciones reales para mejorar preguntas, asesoramiento y próximos pasos.
Sostén de los cambios
Seguimiento periódico para trabajar dificultades, revisar conducta y sostener una ejecución comercial más consistente.
Cómo funciona
Trabajo sobre el terreno, no sobre teoría aislada.
Con el dueño y el responsable comercial
Acordamos prioridades y criterios de mejora. El dueño se compromete a participar y sostener las decisiones; el responsable comercial, a desarrollar la gestión junto al equipo.
Situaciones comerciales reales
Analizamos oportunidades, consultas, presupuestos y conversaciones que ya forman parte del trabajo diario.
Acompañamiento al vendedor
Preparación y revisión práctica para detectar necesidades, orientar criterios y acordar próximos pasos.
Seguimiento de avances
Revisamos dificultades y cambios de ejecución para sostener mejoras en lugar de dejar el trabajo en una sola sesión.
Para iniciar y sostener el acompañamiento, el dueño tiene que involucrarse y comprometerse con las decisiones. Si ese compromiso no está, no continúo el trabajo.
Presentación profesional
Rodrigo Borgia
Tengo más de 10 años de especialización en ventas consultivas y negociación estratégica. Trabajé con PyMEs industriales y de servicio de Rosario, y con grandes empresas de toda Argentina y América Latina.
El Método BorgIA es un sistema sencillo y gradual de acompañamiento. Permite trabajar junto al dueño y al equipo comercial, con objetivos claros y específicos, y mediciones que ayudan a confirmar la evolución de la gestión comercial.
PyMEs industriales y de servicio de Rosario
Grandes empresas de Argentina y América Latina
Más de 10 años en ventas consultivas
Negociación estratégica aplicada al trabajo diario
Conversación inicial
Conversemos sobre la gestión comercial de tu empresa
Completá estos datos para que pueda entender cómo está organizado tu equipo y cuáles son sus principales dificultades. Revisaré la información para evaluar si el acompañamiento puede ser adecuado.
¿Qué sigue?
Si veo que puedo ayudarte, coordinaremos una primera conversación para conocer cómo gestionan hoy las oportunidades y evaluar si tiene sentido trabajar juntos.