Propuestas que se enfrían
Cotizaciones enviadas a un agujero negro, sin una próxima acción acordada ni una conversación de seguimiento.
BORGIA · CONSULTORÍA & DIAGNÓSTICO COMERCIAL
Antes de gastar más en conseguir consultas, descubrí qué pasa con las que ya recibís.
Diagnóstico del proceso comercial, auditoría de conversaciones reales y entrenamiento en Venta Consultiva e IA para equipos B2B.
Solicitar Diagnóstico Preferencial
Rodrigo Borgia
Consultor, formador y creador del método BorgIA.
CONSULTORÍA B2B
VENTA CONSULTIVA
IA APLICADA CON CRITERIO
EL AGUJERO NEGRO COMERCIAL
Las oportunidades no siempre se pierden por falta de consultas.
Muchas se enfrían entre el primer mensaje y la próxima conversación. Ahí es donde miramos.
Falsa inmediatez
Responder precios por WhatsApp antes de entender quién decide, qué necesita y qué está tratando de resolver.
Cotizar antes de tiempo
Enviar presupuestos sin saber qué necesita evaluar el cliente ni con qué criterios va a tomar la decisión.
Conversaciones improvisadas
Reaccionar a cada objeción en el momento y terminar discutiendo precio en vez de conversar sobre valor.
EL PROTOCOLO BORGIA
Primero entendemos. Después intervenimos.
Un proceso de trabajo para encontrar fugas, preparar mejores conversaciones y medir qué cambia.
-
01
Auditoría & Diagnóstico
Analizamos consultas, propuestas y chats reales. Con soporte de IA, detectamos patrones de fuga y oportunidades de mejora.
-
02
Rediseño del proceso & preguntas clave
Definimos criterios de cualificación, próximos pasos y preguntas para conducir conversaciones consultivas.
-
03
Entrenamiento e intervención
Practicamos con situaciones comerciales reales de tu equipo para llevar el método a la conversación, no dejarlo en teoría.
-
04
Medición & ajuste
Seguimos indicadores acordados, como conversión y respuesta a propuestas, y ajustamos el proceso con evidencia.
La IA no reemplaza al vendedor. La IA ayuda a pensar y preparar mejor.
RODRIGO BORGIA · MÉTODO BORGIA
EL CRITERIO DETRÁS DEL MÉTODO
Entreno a tiburones y tiburonas en el arte de la venta y la negociación.
Soy consultor, formador y creador del método BorgIA. Trabajo con equipos B2B para que preparen conversaciones complejas, cualifiquen mejor y negocien con criterio.
“ Lo único instantáneo es el puré en cajita. No vendo fórmulas mágicas ni prompts en serie; entreno a tiburones y tiburonas a preparar y cerrar ventas complejas.
DE ENVIAR ARCHIVOS A CONDUCIR DECISIONES
Una mejor conversación cambia el recorrido de una oportunidad.
Un ejemplo ilustrativo del tipo de intervención. No representa resultados atribuidos a un cliente ni promete un ratio específico.
El PDF toma el lugar de la conversación.
- 01 Consulta entrante
- 02 Envío de presupuesto / PDF
- 03 “Lo reviso y te aviso”
- 04 Seguimiento sin contexto
Decisión postergada. El equipo no sabe qué evaluar ni cuál es el próximo paso.
La propuesta llega después de entender.
- 01 Diagnóstico de la consulta
- 02 Llamada y cualificación previa
- 03 Propuesta conectada a criterios
- 04 Próximo paso acordado
Más contexto para decidir. Una conversación comercial que el equipo puede conducir y medir.
EL PRÓXIMO PASO ES CONVERSAR
¿Es una mala idea revisar el proceso comercial de tu equipo antes de cerrar el año?
Contame qué venden, cómo llegan las consultas y dónde sentís que se traban. Vemos si un diagnóstico tiene sentido para tu equipo.